A idea esencial e esquemática do elevator pitch é comprimir unha mensaxe que chame a atención de alguén en poucos segundos

Como facer un discurso de ascensor ou Elevator pitch

Segundo internet, elevator pitch ou elevator speech é un anglicismo que se utiliza no discurso de presentación sobre un plan ou proxecto, ante potenciais clientes ou entidades públicas cobrando particular importancia para este segundo colectivo que queremos que nos apoie no noso proxecto.

Non é un discurso de venda e recibe ese nome, xa que é como contar o teu proxecto a alguén que che atopas nun ascensor, e só nese traxecto ten que ter unha idea clara e simplificada do que queres levar a cabo. O elevator pitch é unha ferramenta enormemente importante nas empresas emerxentes.

A idea esencial e esquemática do elevator pitch é comprimir unha mensaxe que chame a atención de alguén en poucos segundos ou minutos, obtendo como resultado unha reunión con esa persoa para máis diante.

Motivación

Non se trata de falar moi alto, nin moi rápido nin con moita énfase. Non se trata de parecer Leonardo Dicaprio no Lobo de Wall Street.

Trátase, simplemente de transmitir cales dos nosos obxectivos encaixan con interlocutor e por que supoñen un reto motivador para nós. Plans de carreira, proxectos a desenvolver, iniciativas xuvenís, adquirir algunha experiencia concreta… Por que queres traballar neste proxecto? Se non sabes responder a esta pregunta, pregúntache se realmente te contratarías.

Habilidades de comunicación

Sería difícil negar que para realizar un bo elevator pitch fai falta cultivar un pouco a nosa rama de oradores. Pero, boas noticias: con paciencia e saliva pode lograrse.

Practica diante do espello ou con amigos a túa presentación de 2 minutos. Pon o temporalizador e trata de cravar a túa mensaxe no 00:00. Busca vídeos de modelo en Youtube. Tenta aparecer nalgunha reunión ou charla en público. Se podes, asiste a algún taller sobre como falar en público. Se non, non pasa nada, ti practica, practica e practica. Unha e outra vez. Todos partimos de cero nisto da elocuencia, con todo canto máis che expoñas mellor faralo.

Proposta de valor

Unha boa proposta de valor debe transmitir o seguinte: como resolves o problema ou necesidade da entidade á que presentas a túa pitch e que intereses debe esperar da túa colaboración. É dicir: a igualdade de condicións, que che diferencia do resto de aspirantes?

Póñovos un exemplo: os mozos recentemente diplomados que durante a súa época universitaria foron membros de Aiesec (Aiesec é a asociación xuvenil máis grande do planeta e a súa principal representación é promocionar vivencias internacionais e intercambios a mozos de diferentes procedencias.)

Está formada por mozos na súa totalidade universitarios que asumen roles de responsabilidade e liderado, algo poco común para a súa idade, o cal achega moito valor nunha reunión de traballo cando o teu principal rival son candidatos con pouca ou ningunha vivencia.

O teu potencial e os puntos clave

O pitch perfecto non existe: cada situación e cada proceso debe ser único e personalizado.

E hai moitas formas de construír un bo discurso de ascensor: un storytelling (contar a túa historia), un discurso expositivo, unha construción argumentativa ou, por que non, un cóctel de diferentes estilos.

No vídeo, enfocado máis a vender unha idea de negocio, vemos algúns puntos crave que podemos aproveitar para o noso pitch do noso proxecto:

  • Ve ao gran e engancha desde o principio: utiliza datos impactantes.
  • Se convincente. evitando expresións como pensei ou creo que. Substitúeas por afirmacións: fixen, decidín, estou convencido de…
  • Expón o que esperas da outra parte e o que podes facer ti.
  • Pon un peche: deixa a xente pensando no teu proxecto e busca seguir en contacto, unha próxima cita, unha tarxeta ou un xera un contacto
Bibliografía

Como hacer un elevator pitch
Educaixa
Aiesec videos

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos requeridos están marcados *

limpiar formularioPost comment